Pour réussir à vendre votre maison, comment préparer et assurer la visite des acheteurs potentiels ?
Une visite individuelle avec chaque acheteur
Rien de mieux pour créer une relation de confiance que de personnaliser l’accueil, de lui consacrer son temps afin qu’il sente votre implication.
Préparez la visite
Faites les retouches nécessaires voir les petits travaux, en particulier pour les parties visibles : ne laissez pas le doute s’installer dans l’esprit de l’acheteur.
Notez les points fort et les points faibles de votre bien. Soyez honnête et objectif, cela vous permettra d’anticiper les questions pièges.
Les documents
constituez un dossier avec tous les documents relatifs au bien :
- titre de propriété
- taxe foncière
- taxe d’habitation
- comptes de la copropriété
- les PV des assemblées générales
- les factures des travaux effectués
Pendant la visite
Soyez ouvert, disponible à l’écoute et adaptez vote vocabulaire au client potentiel. S’il ne pose aucune question, donnez des détails pour chaque pièce : date de refection, usage possible etc..
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