Obtenir un bien immobilier au meilleur prix passe par la négociation, êtes vous prêt à bien négocier votre achat ?
Les bases
La première des choses est d’aller voir son banquier pour savoir jusqu’à quel montant vous pouvez aller.
Ensuite, il faut étudier avec attention l’annonce avant de le visiter :
- Son prix est il au dessus ou au dessus de la moyenne pour un bien comparable dans ce quartier ?
- Y a t il d’autres biens à vendre dans les environs ?
- L’état extérieur et intérieur semble t il irréprochable ?
- L’annonce est elle parue il y a longtemps ?
- Y a t il des travaux à prévoir ?
- Quel est le bilan énergétique ?
Puis, fixez vous des objectifs selon la remise que vous obtiendrez, tout en restant réaliste. Par exemple :
- Remise de 10% : je signe tout de suite
- Remise de 5% : je dis au vendeur que je réfléchis
- Pas de remise : je lui dis que je ne suis pas intéressé
Avant la visite
Au moment de prendre rendez vous pour la visite, posez des questions au vendeur ou à l’agent :
- Y a t il eu beaucoup de visites et de propositions ?
- Depuis combien de temps est il en vente ?
- Y a t il eu des travaux de rénovation dernièrement ?
- Depuis combien d’années la personne est le propriétaire du bien
La visite
Il est important que le propriétaire ait confiance en vous pour accepter votre offre, soyez à l’heure et ayez une tenue correcte : le short et les tongues n’inspirent pas confiance, même si vous avez l’air cool avec..
A moins que vous ne négociiez l’achat d’un château de sable sur la plage, mais c’est un autre débat.
prenez votre temps et posez des questions sur ce que vous voyez :
- les murs, la peinture, le jardin, le toit, les fenêtres, le carrelage etc..
- testez les robinets, les lumières, l’ouverture des portes et des fenêtres
Montrez que ce n’est pas la première fois que vous visitez un bien et notez bien tous les petits détails factuels qui vous permettront de négocier le prix.
Par exemple, l’eau coule mal à cause du calcaire, vous allez devoir changer les robinets et éventuellement acheter un adoucisseur.
La négociation
Partez du principe que même si vous n’obtenez pas le bien, il y aura d’autres opportunités… peut être même des meilleures !
Cela vous évitera d’accepter un rabais minimum.
Le factuel
Listez tout les petits défauts que vous avez noté et faite un rapide calcule de la remise nécessaire pour mettre le bien en état et indiquez le au propriétaire.
S’il a fait la visite avec vous, il a aussi noté tous ces défauts et ne peut que constater que votre demande est fondée sur quelque chose de concret.
Le joueur d’échec
Indiquez (calmement bien sur) au vendeur que vous pensez que son bien vaut 20% de moins que ce qu’il en demande tout en restant vague sur votre calcule (l’emplacement, l’orientation, l’agencement des pièces, ce à quoi vous vous attendiez)
Il va sûrement être agacé et vous dire que ce n’est pas réaliste, qu’il a été estimé à XXX €, que c’est en dessous du marché etc…
Laissez le parler, ne l’interrompez pas jusqu’à ce qu’il ait fini.
Ensuite, lorsqu’il a vraiment fini, demandez lui jusqu’à combien il est prêt à baisser le prix.
Souvenez vous de vos objectifs de base et proposez lui celui qui vous permettrait de signer tout de suite (10% dans notre exemple), vous devriez obtenir entre ce montant-ci et sa dernière proposition.
Le joueur de poker
Faites une proposition avec la remise que vous désirez en indiquant que votre banquier vous a donné ce plafond mais que vous êtes prêts en contreparti à signer tout de suite.
C’est quitte ou double !
